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引言
猎头屬於轻资產行業，青睐廣(guang)告(gao)策略。数以萬計(ji)的中國猎头公司共享着百億元(yuan)規模以上的庞大市場。如何提升企業本身的核(he)心竞(jing)争力，在激烈的市(shi)場竞争中脱(tuo)颖而出，以高效率、低成本、可持(chi)續的方式获得佳的廣告(gao)效果，乃是(shi)猎头(tou)理论與實践新常態焦點。
1
戶外廣告作為城市信息傳播的重要载體，呈現出多元化的展(zhan)現形(xing)式與媒介特征。傳(chuan)統(tong)戶外廣告主要包括戶外燈箱、路牌廣告、海報廣告燈、電(dian)子顯示(shi)屏和公交车身等多種類型，这(zhe)些形式在(zai)城市街道、商業區域和(he)交通枢纽中廣泛應(ying)用。
1.1
科學(xue)技術领航 傳統廣告單一的基本表(biao)現形式和毫无特色(se)的外部形態，與猎头公司追求(qiu)速度與效率的(de)現實特點相左。随着新媒(mei)體(ti)時代的到來，戶外廣告也在(zai)积極(ji)尋求新的创意，逐渐(jian)从原始的單向傳播模式轉化為互動模式(shi)，拉紧戶外廣告和信(xin)息(xi)接收者之間的輸出和反饋，體現了信息(xi)雙向傳(chuan)播的高效性。
主要包括三個突出特征：
一是重(zhong)視互(hu)動。與(yu)客戶、候選人進行雙向(xiang)交流是猎头公司必不可少的環節。
二是(shi)技術(shu)多元。当下國内的(de)戶外廣告可以廣泛地借助高科技系統(tong)，如LED、虚(xu)擬現實、實物製作等技(ji)術，將其運用在常(chang)见的戶外廣告媒介上(shang)。
三是立體投放。將視覺、聽覺和触覺等多種因素融(rong)合在一(yi)起，不但能在廣告傳播過程(cheng)中有效的傳遞信息(xi)，還能吸引受衆參(can)與其中和廣告信息進行互動。
1.2
资訊内容求(qiu)异 戶外廣告必须實現(xian)资訊内容差异化。
在当代信息爆炸的社(she)會背景(jing)下，多樣化的信息傳遞(di)策略旨在引导(dao)受衆在廣告呈現的視覺印象與企業品牌内涵之間自主建立認知聯系，从而強(qiang)化品牌在消費者心智(zhi)中
不同的猎头公司在(zai)市場中存在的運作方式和經營模式存在明顯差异，各自所主營的業務範围、采用的工作流程以及顧問隊伍的專業素質水平都(dou)會有所不(bu)同，这些差异直接影響(xiang)了它們在人才推荐
戶外廣告作為企業信息傳播的重要载體，通過(guo)在城市街道(dao)、交通(tong)枢纽、商業廣場等高(gao)流量區域(yu)展示资訊内容，能够着力凸顯本企業與其他企業之間(jian)的差异性，直(zhi)接為猎头企業劃分和锁定目(mu)標市場，有效增加現(xian)有客戶的粘性認知、吸引目標客戶的
1.3
傳(chuan)播途径多元 随着新技術的(de)大(da)量應用，廣告创意的蜕變，信息傳播的格(ge)局正(zheng)在被颠覆。然(ran)而，戶外廣告正因(yin)為(wei)其區別於其他媒體傳播，對空間位置的独占和较強的可塑性，被越來越多的廣告主(zhu)所喜愛信息傳(chuan)播的直接高效。
戶外廣告因其(qi)信息傳播的直(zhi)接、高效，是快速與(yu)受衆展開沟通(tong)的情感媒體，这與(yu)以傳播内容(rong)為主的電視、報紙(zhi)、網絡等信息媒體剛好相反。戶外廣告主要依據市民出行及家外生活(huo)的轨迹而(er)巧妙設置，具有很強的粘连(lian)性和伴随性。
它能够在(zai)不浪費人(ren)們空余時間、不负擔任何費用、不動用室内媒體的情(qing)况下，投放在城市生活的角落中，覆盖公交站臺(tai)、地鐵(tie)口、商業街、寫字(zi)楼等高頻人流場景。
戶外廣告因具有時空粘性(xing)強的(de)特點，虽然面向非特定受衆(zhong)，但卻能够吸引路人主動投注目光並引发自发(fa)參與(yu)，从而產生(sheng)明顯的廣告效果和傳(chuan)播价值。
2
猎头戶(hu)外廣告的主要症結 戶外廣告與室(shi)内载體平分江山(shan)。由於成本低(di)、注目率高等独有的優勢(shi)，使(shi)之深(shen)得受衆青睐。現今，中國(guo)猎头戶外廣告還一些突出(chu)的問題，成(cheng)為行業发展的瓶(ping)颈。
2.1
戶(hu)外廣告凭借其廣泛的傳播覆盖面和高(gao)頻次的視覺触達，吸引了衆多猎头企業的關注，期(qi)望通過这(zhe)一渠道加速業務增长和品牌認知。然(ran)而在市場竞争日益激(ji)烈、获客需求愈发(fa)迫切的背(bei)景下，部分猎头企業在投放戶外廣(guang)告(gao)時缺乏統一的战略規劃和顶層設計，导致(zhi)廣告投放主體職責不清、目標(biao)定位模糊(hu)。这些企業往往未能根據(ju)所處行業的发(fa)展周期、市場竞争態勢以及自(zi)身的(de)成长阶段，製定與之相匹配(pei)的廣(guang)告投放方案。
2.2 定位错误 戶外廣告可以(yi)廣泛投放(fang)，但不意(yi)味着可以随意投放，許多猎头(tou)公司在此存在認识误(wu)差，导致定位(wei)错误。
猎头企業致力於高(gao)端人才搜尋，其目標客(ke)戶也並不隐於(yu)市井。
猎头(tou)企業通過在地鐵站、火车站以及街道社區的各類布告欄等公共場(chang)所投放戶(hu)外廣告，以此作為人(ren)才招聘信息在城市公共空間的主要傳播
其致(zhi)命的错误在(zai)於，高級候選人與客戶群體往往對此類廣告内容保(bao)持警惕(ti)態度，不會轻易產生信任，这(zhe)種認知偏差直接导致廣(guang)告實际轉化效果
在戶外廣告(gao)投放實践中，認同度低的問題日益凸顯。由於缺乏精細化的内容筛選機製與科學的選址(zhi)策略(lve)，受衆對廣告信息的接(jie)納程度不足。猎头(tou)公司(si)面臨的核心挑战在於，不同地域間存在顯(xian)著的文化差(cha)异化特征，其戶外廣(guang)告在语言表達(da)、人物形象塑造(zao)、城市視覺(jue)要素融合等多(duo)個維度上，普遍缺少對当地文(wen)化(hua)特征的深入融合與適配，导致廣告内容难以(yi)被目標受衆有效理解和(he)接納。
大肆采用(yong)色彩斑斓、燈火輝煌的(de)廣告载體，遍布在城市居民(min)區的楼宇(yu)、街道等關键位置，不(bu)仅未能達到(dao)廣告投放的预期效果，反而因過度使用高(gao)亮(liang)度LED屏幕和霓虹燈等(deng)設備，對周边居民造(zao)
2.4
疏於維護 戶外廣告主要投放公共空間，保养(yang)和清洁相比其他媒介方式更為困难
随着猎(lie)头行業的快(kuai)速发展，許多企業(ye)的辦事處逐步擴(kuo)展到全國重點城市，顧問的聯系方式、公司的(de)地址等關键信息也随之更新調整。然(ran)而，戶外廣告作為傳統的信息展示载體，其内容更新往往滞后於企業的實际发展步伐，难以與時俱進地反映最新的業務布局(ju)和聯系方式。更為突出的問題在於，戶外廣告市場中存在質量參(can)差不齊(qi)的現象，部(bu)分廣告製(zhi)作工藝欠缺標準化要求。
新常態策略與技巧的核心(xin)在於繼承既有的常態廣告策略(lve)基礎，同時根據市場環境和受衆特征因地製宜、推陈(chen)出(chu)新，通過(guo)持續的创新(xin)實現業務進步，在(zai)進步的過程中逐步完善策略體系(xi)和執行機製。
3.1
實行梯級推廣战略是猎头企業適(shi)應市場竞(jing)争的必然選擇。当下中國的猎头(tou)行業正處於蓬勃发展時期，猎头企業数量與日(ri)俱增，市場格局呈現出多元化特征(zheng)。在同一城市、同(tong)一時期内，不同的猎头公司因(yin)為成立時間(jian)、资金(jin)規模、人才储備等(deng)差异(yi)，往往處於(yu)不同的(de)发展阶段。这種差异性決定了各企業為實現不(bu)同(tong)的商業目標和廣告目的，所進行的廣告優化選擇必然也是不(bu)同(tong)的。在選擇戶外媒(mei)體廣(guang)告投放的時候，猎头企(qi)業需着(zhe)力實行梯級推廣战略，通過科學的節奏和步骤逐步擴大(da)市場(chang)影響力。
取不同的策略選擇：
初创期：集中攻勢。
在当前國内数量增长较快的小(xiao)型猎头(tou)公司阵營中，该企業以4-5人(ren)的精(jing)悍團隊配置，專注於垂直細分领(ling)域的人才搜尋與配置(zhi)服務，業務範(fan)围通常聚
此時的猎头企業剛剛進入市場，需要向客戶展示其業務專长(zhang)以及服務特(te)點，吸引(yin)客戶(hu)的目光。比如 2011年初，猎聘網大舉在北京等多地的商(shang)業寫字楼電梯、電(dian)梯(ti)等投放廣告，在短(duan)時間内发起強(qiang)大攻勢，迅速打開市場。
開拓期：拉開差距。
通過前期创立時的廣泛宣傳，打開局面之后的猎头公司業務量會(hui)急劇增(zeng)长，在此阶(jie)段會逐步形成企業口碑，並(bing)有着相對稳定的市場和客戶群體。但是，此時的猎头企業與對手之間的(de)竞争(zheng)會更加激烈，特別(bie)是在人才储備(bei)库建設、候選人匹配(pei)度、服務(wu)響應速度等核心竞争力的對標上。其廣告目(mu)的在於塑造企業特有品(pin)牌，使其區(qu)別於竞争對手，並與之拉開(kai)差距。廣(guang)告策略上更注重於突出品牌差异(yi)化定位，打(da)造行業認可的企業形象，增強客戶(hu)對品牌形象的(de)認知，同(tong)時強化在行業内的專業能力輸出與服務承諾(nuo)。
保值期：稳中求利。
猎头企業(ye)在取得一定的市場份额(e)，並(bing)且在行業中获得相應成就與知名度(du)之后，其市場份额增长開(kai)始趨於稳定(ding)，此時傳(chuan)統的擴张路径已难以繼續(xu)拓展，企業需要主動尋求新的(de)商機和(he)发展方向。这一阶段(duan)，猎头公司應该把關注的焦點从(cong)單純的品(pin)牌塑造轉向整體形象的系統性提升，具體包括(kuo)增強核心竞争實力、完善(shan)人(ren)才評估體系、提升(sheng)顧問團隊的專業素質、加強與既有客(ke)戶的后續跟進服務等多個維度的工作(zuo)。與此同時，猎头廣告(gao)策略的核心目標也从打開(kai)市場、快速发展市場(chang)的增量阶段(duan)，逐(zhu)步演變為市場(chang)保值、客戶留存的稳定(ding)阶段。
3.2
利用城市戶外软性植入 软(ruan)性廣告的(de)戶外植入，勢必將掀起新一轮的媒體潮(chao)流(liu)。
大中型猎头(tou)公司集中在北京、上海、廣州、深圳、苏(su)州等經濟活跃的(de)发達城市，这些地(di)區人(ren)才需求旺盛、市(shi)場(chang)相当繁荣，為猎头服務的開展提供了充分的業務基礎。恰当植入戶外软性廣告，能够使宣(xuan)傳效果(guo)事半功倍。具體可在城市的交通(tong)要道(dao)、城市CBD、高級小(xiao)區等(deng)區域的公路牌、路線(xian)圖中公益性(xing)地植入猎头廣告，提升品牌在高端人(ren)群(qun)中的認知度。
置也同樣是一個能够直面高端(duan)人物進而擴展品牌認知的重要渠(qu)道，通過在(zai)这類場景的精(jing)準投放，可以有效触達決策(ce)層與(yu)消費者，進而間接引导目標(biao)受(shou)
3.3
開发(fa)潜在(zai)客戶 明確目標客戶。要實現廣告效果，就必须定位目標市場，找準目(mu)標受衆，再借助佳戶(hu)外媒體與受衆互(hu)動。根據(ju)公司規模和行業(ye)指向，應当采取分類、分級管理，有效分解目(mu)標客戶的行業(ye)類型、所在級別和聘用特點，審時度勢(shi)、因地製宜地實(shi)施(shi)新常態猎头策略。
瞄準特(te)定群體(ti)是戶外廣告投放策略中的核心環節。大部分的高端人才和企(qi)業高管都(dou)擁有其独立的生活圈子，甚至是經(jing)過精心(xin)打造的高級別生活圈子，他們的消費(fei)決策、信息获取途径與普通消費者存在顯著差(cha)异。如果將廣告投(tou)放點放在平民百姓的日常視(shi)線中，未必(bi)能引(yin)起这類目標群體的重視，反而容易(yi)造成廣告预算的不必要(yao)浪費和投放效率的低下。在具體投放時(shi)可以選取 CBD 商業楼(lou)宇、寫字楼電梯、VIP 候機厅(ting)、高爾夫球(qiu)場、高級酒店(dian)、別墅區等高端消費(fei)場(chang)景。值得(de)注意的是，可以適時在鄉村中的特色餐厅、休闲農(nong)莊等(deng)地進行廣告投放，这(zhe)類場景不仅价格低(di)廉，更(geng)容易(yi)通過贴近日常生活的方式拉近與候選人的距离，形成更自然的信息(xi)傳達效果(guo)。
強(qiang)化品牌形象。这需要特殊手段。日本仕(shi)達富咨詢顧問公司為了在激烈的猎头企業竞争之(zhi)中脱颖而出，不惜一掷千金，采(cai)納“哦，猎头”新颖口號，在繁華(hua)的东京圈(quan)地带打出价格昂貴的戶外廣告。这種不同尋常的做法立即引起廣泛關注(zhu)，許多客(ke)戶随即主動尋求合作(zuo)。如此一(yi)來，知名度和業(ye)績在短時間内迅(xun)速得到提升。
3.4 重視LED载體 事實證明，这是性价(jia)比较高、推廣(guang)迅(xun)速的媒介载體。如今，戶外 LED 大屏(ping)媒體以其无人能及的(de)高覆盖率，既是傳播廣告信息(xi)的独(du)立载體，又是廣告主在開展戶外(wai)互(hu)動營銷活動時，與受衆進(jin)行互動的佳體驗平臺，牢牢占據着戶外傳播(bo)的(de)重要位置。
同時，作為戶(hu)外媒體廣告的新(xin)時尚，它並不需要(yao)猎头公司支付多高昂(ang)的費用，卻可以讓猎头公(gong)司的廣告置身(shen)交通路口、繁華商業(ye)街、廣場等人流量多的(de)公共場所，凭借直(zhi)觀、形象、生動的(de)廣告形式，吸(xi)引收視人(ren)的主動關注，有(you)效(xiao)擴大受衆範围，顯然比傳統媒體更具強製觀賞(shang)性(xing)。
3.5 現身高端會(hui)議 行業高端會議(论(lun)坛(tan))具有涉及(ji)面廣(guang)、層次较高、程序复雜、
影響廣(guang)泛的特征，在(zai)提升除了推(tui)動本行業发展，带動相關產業等方(fang)面具有重要意義。為此，猎头企業可以選(xuan)派優秀顧問，參與業界(jie)高端會(hui)議。通過設(she)置門口易拉寶、投放 LED 廣告，拉紧與現場(chang)高端(duan)人士的心理距离，积極(ji)拓展行業上游和下游人(ren)脉。
3.6 创新猎头“自媒體(ti)” 風格(ge)的統一(yi)、視覺效果(guo)強烈的企業(ye)VI視覺识別系統，備受視(shi)。主要包括兩(liang)個(ge)方面。一是，可以充分(fen)利用公務用(yong)车、廣(guang)告(gao)车、員工通勤车等交通工具，合法印製公司(si)標识。二是，瞄準猎头顧問的领(ling)带、领(ling)結、领(ling)带、別针(zhen)、商務(wu)伞、手提袋、名片等私人佩戴，統(tong)一定製簡(jian)單醒目、识別度高的公司標(biao)志，成為妇孺皆知的“流動(dong)廣告”。綜上所述，猎(lie)头公司必须在傳(chuan)統廣告策略的現行基礎上，采取新常態運營策略(lve)，通過精準的定(ding)位、合理(li)的策略與(yu)科學的技巧，全力攻占(zhan)新的市場份额(e)，進而(er)厚(hou)积薄发、异军突起，缔造真正的民族品牌(pai)及形象。
