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市民李俊昨(zuo)日向記者(zhe)反映了其在市區影院的觀影經历。他和女朋友花費120元購買電影票后，在(zai)開映時間到達時(shi)发現影院在正片播放前插播了数分鐘的商業廣告内容。李俊(jun)認為，影院通過在售票收入之外额外播放廣(guang)告的做(zuo)法，實际上是在(zai)尋求新的營收(shou)途径，这種行(xing)為侵犯了消費者的(de)權益。
記者了解到，虽(sui)然電影票价不菲，但因為觀影人流量的下降，也使金(jin)華電影行(xing)業陷入利润被摊薄的尴尬。為此，各影院都尋找多(duo)種渠道创收(shou)，发起聯動銷售互利互惠，而電影正片前的廣告就是電(dian)影院附带營銷中的一大(da)“賺头”。
團購破坏价格體系
電影票价格持續(xu)走高，从数(shu)十元(yuan)到近百元不等，这些票房收入是否真的讓影城(cheng)获(huo)利豐厚？影城的實际盈利模式究竟如何運作？業内从業(ye)人士(shi)向記者披露了一組具有參考价值的經營数據："通(tong)常(chang)情况下，一(yi)個(ge)影城的單座年營收需要達到1.8萬元才能實(shi)現(xian)正常盈利水平，若達到(dao)2萬元則屬於盈利表(biao)現较(jiao)好的状况。这其中涉及(ji)到影城的(de)投入成本問題，既包括單座的硬件投(tou)入，也包括日(ri)常的運營維(wei)護投入。以放映設(she)備為例(li)，單(dan)一臺2K放映機的購(gou)置與安裝成本(ben)就接近40萬元(yuan)，而2K放映(ying)機仅仅代表行業基(ji)本的標準配置水準，並非高端設備。
以市中心某影城1000個座位為例，假如一年365天都開門營業(ye)，那麼單座單天要達到約(yue)49元的收(shou)入，影院剛剛(gang)能够賺錢，達到55元盈利算是不错。这一指標反映(ying)了影院(yuan)在日常運營中對票房收入的基本需求。若按(an)照"單座營(ying)收1.8萬元(yuan)"这個及(ji)格線(xian)來衡量，金華基本没有一家影院能够達標，这意味着(zhe)整個地區(qu)的影院普遍面臨收入壓力。"別看電影行業宣傳的聲勢浩大，實(shi)質是面臨全行(xing)業性亏损状態，現(xian)在基本是靠團(tuan)購維持客流量。"某影城负責(ze)人坦言(yan)，行業所暴露出的矛(mao)盾直(zhi)指利润困境。在这種(zhong)背景下，影院(yuan)的經營策略也(ye)随之調整——原本希(xi)望維持价格體系(xi)的稳定性，但團購的存在难以避免地(di)削弱(ruo)了票价優勢，壓低了(le)利润空(kong)間。加映或更改影片也成為影院用來(lai)增加收入的一(yi)個辦法，通(tong)過調整排期來應(ying)對客流波動。
贴片廣告增加“外快”
在影院感覺賣票利润被摊薄的同時，平均每個月至少要進影院看一場電(dian)影的市民王小姐也(ye)感覺到了新的變化：“以前在影片(pian)播(bo)放前几分鐘，都會先播放一(yi)些即將上映的(de)影片预告，現在除了预(yu)告(gao)片外，一些本地商家(jia)的廣(guang)告開始更多地出現在屏幕上。”
在電影(ying)放映行業(ye)的商業模式探索中，越來越(yue)多(duo)的影院已經開始感受到單靠售票收入很难維持影院的稳定生存，因(yin)此開始尝試開拓新的创收(shou)渠道來增加經營收益。某影城负責人向記者介紹(shao)，虽然贴片廣告这一形式在國内市場還未能完全获(huo)得本土商家的(de)普遍青睐，但作為一種(zhong)新興的媒介投放渠道(dao)，凭借其在觀衆進場前的高關(guan)注(zhu)度特性，已經逐步(bu)成為影院開发潜力较大的创收途径之一。
不過，贴片廣告目前還像是一壺才剛開始(shi)加(jia)熱的水，只占到(dao)票房的(de)3%~5%，很多商家還没感受到它的温度。業内人士認為，除了贴片廣告外，與同一商圈内的(de)商(shang)家實現聯動，讓消(xiao)費者(zhe)吃飯、看電影、唱歌都能享受一条龍優(you)惠，應该是影院跨界營銷(xiao)的更(geng)好選擇。
